Thay mặt nhà phân phối giám sát và hướng dẫn nhân viên tiếp thị, quản lý hoạt động bán hàng, chịu trách nhiệm về doanh số bán ra của nhà phân phối theo chỉ tiêu được giao, xây dựng quan hệ với khách hàng và đề xuất các biện pháp nâng cao năng lực bán hàng tại khu vực và ngành hàng được giao.

- Hỗ trợ theo dõi hàng hóa xuất nhập tồn cùng Giám sát kho. - Soạn hàng theo phiếu xuất kho cho bộ phận kinh doanh hoặc cá nhân liên quan - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám sát kho/ Thủ kho

1. Đạt doanh số hoặc sản lượng được giao - Thực thi chỉ tiêu doanh số bán ra từ kho NPP, chỉ tiêu bao phủ hàng tháng. - Thực hiện đúng các chương trình bán hàng, khuyến mãi thị trường. - Nhận diện và phát triển khách hàng mới. 2. Thực thi trên thị trường - Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo khai thác tối đa doanh số và độ phủ trong khu vực bán hàng. - Viếng thăm đúng và đủ khách hàng trên tuyến theo kế hoạch Lịch tuyến hàng tháng (PJP) - Giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tại các cửa hàng tạp hóa. - Lắp đặt POSM hiệu quả và thực hiện trưng bày đúng chuẩn. - Tổng hợp thông tin về thị trường, đối thủ cho cấp quản lý. - Ghi chép báo cáo, ghi nhận số liệu theo đúng các qui trình, form chuẩn của công ty. 3. Quản lý khách hàng - Phân loại và cập nhật danh sách khách hàng theo tuyến bán hàng, phân loại loại hình khách hàng, doanh số hoặc sản lượng khách hàng. - Phát triển khách hàng trọng điểm theo kế hoạch hàng tháng/ quí. - Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng. 4. Quản lý khu vực, địa bàn bán hàng - Bán hàng đúng khu vực, địa bàn được chỉ định. - Bán đúng sản phẩm công ty, đúng giá, đúng chương trình.

- Đảm bảo các dịch vụ và giao dịch trong khu vực phân công được quản lý đúng cách. - Hỗ trợ kỹ thuật cho trang trại và đại lý. - Tuyển chọn, duy trì các trang trại và đại lý phụ cho đại lý được phân công. - Tổ chức hội thảo cho đại lý phụ và trang trại. - Cập nhật thông tin thị trường một cách kịp thời.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC Thay mặt nhà phân phối giám sát và hướng dẫn nhân viên tiếp thị, quản lý hoạt động bán hàng, chịu trách nhiệm về doanh số bán ra của nhà phân phối theo chỉ tiêu được giao, xây dựng quan hệ với khách hàng và đề xuất các biện pháp nâng cao năng lực bán hàng tại khu vực và ngành hàng được giao.

• Quản lý hàng hóa ra/vào tại siêu thị nhằm đặt doanh số đề ra • Giữ vững thị phần ngành hàng và đảm bảo trưng bày hàng hóa đúng các nguyên tắc của Unilever. • Đưa đơn hàng đề nghị và thuyết phục siêu thị đặt hàng. • Thuyết phục BGĐ siêu thị trưng bày hàng hóa tại ụ/đảo miễn phí và thuê các khu vực cho hoạt động của nhãn hàng • Xây dựng mới quan hệ chặt chẽ với BGĐ siêu thị • Quản lý, xây dựng và phát triển đội ngũ NV trưng bày, tư vấn bán hàng tại siêu thị